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租房、租車、租珠寶、租奢侈品箱包……租賃平臺發展日新月異、百花齊放，萬物可租時代，仿佛離我們越來越近了。但值得注意的是，共享睡眠艙、共享籃球等眾多項目無疾而終，多啦衣夢等共享服務深陷押金風波。新租賃經濟要想真正發展起來，需要真正找到用戶的痛點，避免跳進風口遇冷的那些坑 新租賃經濟已悄然來臨，有些場景讓人連呼意想不到。北京白領陶方舟年初去非洲看動物大遷徙，在朋友圈里分享了一系列質量堪比專業攝影師的照片。照片拍得好主要靠器材，但我的相機和鏡頭都是在網上租的，全套設備要30000多元，但租借16天才800多元。 沈陽機床近日發布公告稱，在完成一期4.77億元租賃業務的基礎上，將與國銀租賃再實施3.39億元融資租賃業務。國銀租賃向沈陽機床采購i5智能機床等產品，以經營性租賃方式轉租給消費類電子、汽車行業等加工企業。據悉，雙方一共將開展50億元的i5智能機床設備租賃業務。 萬物可租時代，仿佛離我們越來越近了。來自第三方的創業市場統計報告顯示，2017年在商品共享或租賃領域的創業項目獲得融資總額達231億元，這在2015年僅為5.98億元，三年時間暴增近40倍。 但在另外一方面，共享經濟發展到如今，其分時租賃的本質越發明顯。包括共享睡眠艙、共享籃球等眾多項目無疾而終，多啦衣夢等共享服務深陷押金風波，新租賃經濟如何真正找到用戶的痛點，避免跳進風口遇冷的那些坑？ 降低使用門檻 在租賃平臺探物上，運動攝像機和無人機這類出游裝備最受追捧，出租時間與空閑+物流時間比例高達4∶1，這意味著產品80%的時間在用戶手上。探物首席運營官周曉東坦言：用戶會覺得這些裝備非常酷炫，但使用頻率卻不高，與其用兩次就落灰，不如租過來用用，這就形成了剛需。 在租葛亮平臺上，選擇租賃的90%都是企業用戶。以電腦、筆記本、服務器等生產資料為主。租葛亮創始人兼CEO李國云說。 租房、租車、租珠寶、租奢侈品箱包……租賃平臺發展日新月異。但小電科技CEO唐永波坦言：租賃必須瞄準用戶痛點。燒錢燒不出真需求，在細分領域驗證需求真偽，一個方法很有效，那就是看企業是否在持續燒錢。 痛點到底是什麼？什麼樣的商品適合租賃？市場研究機構易觀智庫高級分析師趙香表示，適合租賃的產品需要相對耐用，不能折舊過快，共享雨傘的失敗正源于此。 適合租賃的產品須有以下幾個特征之一。一是單價高的商品。例如，初創型小微企業和網吧有使用電腦的需求。二是有需求但使用頻次低的產品。例如，出門旅行使用的無人機。三是更新換代頻繁的商品。例如，小朋友玩的新款玩具。李國云表示，以租代買最大的價值就是降低用戶的使用門檻。 從目前來看，新租賃經濟的用戶仍以喜歡嘗鮮的年輕用戶為主，數據顯示，有73%的用戶對租賃持開放態度。其中，一、二線城市的消費者更樂于接受租賃，從年齡來看則集中于95后、學歷高、未婚無房的學生和白領。年輕人大多并不善于維護、維修物品，租賃消除了這部分人的后顧之憂，且解決了收納和儲存問題。螞蟻金服商學院研究員葉文添說。 技術就是競爭力 租一個20平方米的辦公室與按員工人數租一個創業空間到底有什麼不同？很多創業者會說，技術讓二者變得大大不同。 位于北京國貿氪空間的一處共享辦公室內，每臺打印機都連著成都和香港的辦公室，每個租戶的每名員工每月可享受120頁的異地免費云打印；在每間會議室的天花板上則裝著可以統計人數的攝像頭，用來統計會議室的使用人數和繁忙時段，如果一直供不應求，下個月就會有新的辦公空間變成會議室。目前，這家初創公司擁有40個共享辦公室，占地面積達30萬平方米，剛剛拿到了2億美元的新一輪融資。 租賃經濟的核心就是擁有權和使用權的分離，但互聯網技術、大數據乃至區塊鏈等新技術的加入，正在讓租賃變得不一樣。一方面，通過互聯網平臺可以更高效地匹配需求。另一方面，線下觸點網絡化，可以做到隨時隨地借還，提升使用效率之余也讓異地租賃成為可能。同時，通過互聯網平臺，把整個核心交易流程網絡化，降低了用戶的準入成本，提升了效率。此外，通過互聯網金融及信用技術介入，又讓互聯網信用體系有了全新的應用場景，可以有效降低企業的資金風險。 在有喵CEO藍耀棟看來，技術的介入也讓新租賃經濟能夠形成新的商業模式，對于剛需、高頻服務，在租金之外，可以通過廣告+電商模式拓展盈利空間。對于玩具、奢侈品這樣的非剛需，或者相機這樣的中低頻需求，可以通過互聯網技術對用戶畫像，并與本地生活服務結合來創造新的盈利點。 信用體系避免押金坑 從今年年初開始，在深圳住房租賃平臺上，用戶可以使用基于騰訊信用分的免押險服務，滿足騰訊信用分650分及以上的租戶，即可免押金入住，免押險還能提供違約保障。 新租賃經濟看起來很美，但從分享經濟的成長之路來看，盡管互聯網化帶來了海量用戶、突破空間限制等優勢，但也導致了交易雙方更加缺乏互信。目前，最常見的制約手段仍是以收取押金模式來約束用戶行為。押金模式帶來了一系列問題，不僅用戶增加了一筆前置資金的沉淀，更可能出現平臺挪用押金等一系列糾紛。浙江大學公共政策研究院執行院長金雪軍說。 目前，芝麻信用、京東小白信用、騰訊信用、新華信用等社會化第三方征信機構正在試圖解決這個問題。在政策層面，今年5月份下發的《關于做好引導和規范共享經濟健康良性發展有關工作的通知》中也提出，要強化平臺企業、資源提供者、消費者等主體的信用評級和信用管理。 在2015年芝麻信用成立之初，我們找到商家，建議用芝麻分來免除押金時，商家的第一反應是拒絕。因為，他們覺得用無形的信用來替代有形的押金，會導致企業風控危險上升。但是，隨著越來越多的人認識到信用的重要性，很多消費者也習慣了芝麻信用免押金。到現在，越來越多的企業開始主動接入芝麻信用。葉文添告訴記者。 信用免押效果究竟如何，用戶是否真的愛惜羽毛？智能終端租賃平臺機蜜創始人奚孟表示，公司在引入芝麻信用為用戶提供信用免押租賃服務后，近一年時間，交易量翻了50倍，壞賬率卻只有千分之三。 李國云則表示：目前平臺上70%至80%的訂單采取免押金模式，如果是芝麻信用分不夠的，會收取一定押金，平臺違約用戶比例低于2%。這種模式會有一定的資金壓力，但后期流動性很好，并不會造成損失。（經濟日報·中國經濟網記者陳靜）
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