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7月28日消息，漢商集團2018年半年度董事會經營評述內容如下： 一、經營情況的討論與分析.2018年是公司實現從追趕到超越目標的奮進之年，是種“高產田”、當“領頭雁”的提效之年。1至6月，公司銷售5.46億元，同比增長12.41%，實現凈利潤1,033.51萬元，同比增長41.54%，為完成全年各項目標任務打下堅實基礎。一、緊隨市場需求，三大購物中心打造效益新高地三大購物中心緊隨消費回歸理性、注重品質、涵蓋體驗的市場需求變化，牢牢把握“顧客”這一核心。以人為本，精準定位，在“貨”和“場”上做文章，實現效益和品質的再升級。1、21世紀購物中心銷售利潤雙增長，呈現“穩中有增，增中有進”的良好態勢。21世紀購物中心以“效益上臺階、品質上水平”，打造兼具商品購物、時尚潮流、生活服務、社交娛樂功能的復合型全客層購物中心為目標，圍繞業已成型的“購、吃、娛、住”四大主力板塊精耕細作，上半年銷售、經營利潤同比分別增長12.28%和17.91%。一是經營優勢再提升。鞋包化妝數碼休閑公司在經營品類上做進一步細分調整，引入成熟品牌和時尚潮牌，化妝區新招“瑪麗黛佳”“高姿”“詩碧曼”等彩妝護膚新品，床品區“瑞茲席業”的加盟豐富了床品品類組合，重塑購物中心客廳新形象。女服休閑運動裝公司繼續發揮品牌的引領作用，引進“玖姿”“曼得詩”“弗萊克”等知名大牌17家；合理調整專柜柜位，升級少淑裝、運動裝現有品牌，形成品類扎堆呼應、中區鮮活、邊廳靚麗的賣場新格局，“ONLY”“卡賓”等29家品牌銷售力壓商圈競爭對手。男服黃金家居公司一手抓大牌大店，成功將“吉普戶外”“吉普休閑”“安東尼奧”“曼格如”等目標男裝收入囊中，黃金珠寶大戶“周大福”“六福”持續領跑商圈；一手抓自營突破，“今華定制”新設男裝區鎖定高端男性客源，“東作云”擴大宣傳影響，紅木銷售同比增長11%。兒童餐飲運動公司按大型兒童游樂區、幼童游樂區、青童游樂區、彩虹通道區重設兒童賣場動線，新進“富羅迷”“愛巴愛麻”“七彩童年烘焙館”等童裝童玩品牌8家，帶來親子客流井噴；餐飲區“御茶”“渝家小館”等的引入完善了老區餐飲布局，人氣發動機推力顯著。二是營銷促銷顯成效。以傳統節日和法定假日為促銷主軸，深度挖掘假日經濟資源、內涵，“有節造節，無節造勢”，1至6月舉行整體營銷11場，實現銷售1.4億元，占到半年總銷售的一半；“春節-情人節”“元宵”銷售實現兩位數增長，“五一”小長假增幅達115.82%。按照“節假日緊跟商場主題，雙休緊密專柜互動”的指導思想，女服休閑運動裝公司圍繞清倉、反季、換季開展品牌特賣80場，實現銷售491萬元，同比增長11.6%。男服黃金家居公司注重“關鍵少數的關鍵作用”，緊盯“海瀾之家”“九牧王”“勁霸”“柒牌”“利郎”年節銷售，創銷占男裝總銷售的43%，為男裝銷售超同期24%奠定了良好的基礎。鞋包化妝數碼休閑公司分區實施特色營銷，鞋包區突出“新”，新品類別和庫存豐盈，帶給顧客常換常新的體驗；化妝區體現“變”，緊盯對手隨行就市，并將傳統的客戶沙龍推介改為大眾化的貼柜現場指導；數碼區展示“動”，注重開放體驗的同時組織內場走秀路演等形式鬧活場子；床品區著力“引”，通過預存、掃碼送禮和現場大幅讓利引流顧客，日化、皮鞋、數碼區域強勢地位加固。兒童餐飲運動公司舉辦“EM服裝秀”“讀書郎答謝會”等兒童表演競技類活動32場，小舞臺集聚起大人氣。三是功能形象更完善。傾力打造各類體驗業態，增加顧客黏度。開張“簡食街”二期，與一期一道聯通購物中心東西向，打通內循環，“簡食街”成為王家灣地區一張響亮的美食名片。“冰雪奇園”針對不同客群精準營銷，通過線上線下各類活動送體驗券、推介親子次卡家庭套票等形式，鎖定年輕小家庭；朋友圈集贊、“王者榮耀”手游邀請賽暨冰雪元素角色走秀吸引了大批青年潮人慕名前來。望鶴酒店王家灣店廣受市場好評，“九州通”“恒大美森”等一批商企客戶紛至沓來，多渠道營銷效果初顯。自營排頭兵“明天特愛屋”連鎖超市21世紀店發展態勢良好。進一步完善環境品質，對各樓層燈光照明及吊頂設計進行改造，店堂整體空間視覺感更為靈動通透，體現出現代購物中心高級質感。2、銀座購物中心強化內功，穩中求進，綜合競爭力進一步增強。銀座購物中心圍繞“提質提效、創新創優”中心，在“形象提升、效益提檔、品牌提級、業態提質、服務提優”五個方面著力，在新起點上再開新局。上半年三大賣場銷售、經營利潤同比分別增長4.01%和18.82%，完成半年經營利潤計劃。一是著力擴銷增效。將營銷活動作為“爭市場、搶份額、擴銷量、提平效”的重要手段，1至6月開展整體營銷13場，共40天的活動累計銷售4833.21萬元，同比增長5.02%；其中9場實現銷售增長，“春節前雙休”“情人節”“春節前七”“母親節”“520”較同期兩位數增長。下功夫引客進店，針對商圈客群消費習慣持續開展不同級別的“滿送”，有效拉動了二次消費；依托地鐵交通新推“爆款”吸引沿線客流，實現了區外顧客的突破。三大經營公司強化與廠家的溝通，做好品牌促銷，確保熱點不斷。女裝公司開展品牌特賣十余場，“圣迪奧”“鄂爾多斯”“三槍”“夢潔家紡”等的熱賣均掀起部門銷售熱潮。男裝公司將品牌熱賣炒店和推“爆款”作為促銷工作的重點，半年特賣創銷177.45萬元。綜合公司按品類設計促銷形式，黃金類的VIP聯誼、鞋類的內賣特賣、化妝品的店慶沙龍和美容課堂、煙酒柜的時令花車皆收到不俗效果。二是著力品牌升級。女裝公司引進“葵牌”“弗卡”等新品11個，以“聲雨竹”變身“臻愛集合店”為突破口，調整升級時裝、少淑類品牌9個，進一步完善了經營品類。男裝公司繼續“提顏值、整動線、強品牌”，“太子龍”“花花公子”等男裝目標品牌順利落地，會同裝修提檔的“九牧王”“雅戈爾”等品牌，一舉扭轉了新老樓2樓手扶梯上行人流“右冷左熱”的局面；休閑區新進“總統慢跑”鞋，調整“以純”等柜位和形象，打通了新的客流動線；體運部招入“喬丹”“匹克”，進一步擴充了品牌陣容；兒童賣場引進“以純”童裝、“星光摩托車”等童趣童玩業態，在“凱奇樂園”右側開辟新通道，著實炒活了人氣。綜合公司根據區域優化品牌結構，鞋區引進女鞋品牌“康莉”，設立“丹尼熊生活館”，賣場更加通透靚麗；化妝區升級“自然堂”，在后區引進“美甲”“科技美容館”，升級“樊文花”店面，打造全新的美膚美發美甲體驗板塊，帶活了邊廳冷角。煙酒區重裝“同仁堂”和自營煙酒柜臺，引進輕食品牌“舞茶道”，提升了環境形象。三是著力多業態板塊。以穩場旺場為要，知音站臺公司引進“藝術家書畫培訓”“楚穹跆拳道館”“漢為擊劍”3個培訓機構，向著文化教育一站式培訓基地又邁進了一步。舉辦“向欣杯”“銀聯杯”“敬老杯”乒羽球邀請賽，參賽選手逾千人，注入人氣的同時拉動了連帶餐飲銷售，更打響了知音站臺的品牌知名度。加緊推進楊泗商務港招商工程，與“漢為體育”達成初步合作意向。四是著力高效管理。樹立“全覆蓋、大縱深、無盲區、無死角”的管理服務理念，強化營業現場管理、設施設備管理、漢元大廈運營管理，全面落實安全責任。將銀座置業納入購物中心統一管理，完善服務配套，新引進“王氏果菜美容院”等9家商戶，與購物中心的客流互動更加緊密。3、武展購物中心在競爭激烈的市內第一商圈獨樹一幟，效益保持高增長。武展購物中心堅持錯位經營思路，繼續差異化發展策略，充分利用地理位置優越、展會人流聚集優勢，以顧客多元體驗式消費需求為導向，全力打造集美食、購物、游樂、休閑于一體的“武漢地下第一店”。1至6月銷售、經營利潤分別同比增長5.88%和3.34%，經營利潤計劃完成過半。一是進一步提檔，使B1層新，B2層活。下大力氣引進時尚品牌，將招商重點繼續放在本區域尚無而適銷對路的品牌上，上半年引進“歐時力”“紅豆居家”“康莉”等5個新品，裝修升級“紅袖”等60余個現有專柜。品牌形象與國內主流賣場同步，男裝、女裝、童裝主力品牌向市場A類店看齊，增強了客流吸附力。注重美食帶人氣，主打“食在武展”概念，新招“胖老老川湘閩菜”“食在廣州”“瑞幸咖啡”等特色餐飲，大幅提高了晚餐時段客流。做好租賃物業管理，回廊及其他物業租賃收租率達100%，租金收入同比增長9%。二是發揮自身優勢，全力擴銷增利。在積極推介正價新款新品的同時，加大特賣力度、頻次和品類，1至6月組織品牌特賣106場，創銷1325萬元，同比增長11.3%。上半年舉行主題營銷活動10次，微信平臺宣傳67次，節假日銷售持續向好。多元、有效的營銷促銷助力品牌成長，銷售大戶陣營不斷壯大，半年銷售過百萬的品牌達到18家，超50萬元的品牌有73家，“圣迪奧”穩居全省單店銷售第一。二、布局“兩突破三升級”，會展中心實現發展新跨越.會展中心把握“質量、效率、動力”三個關鍵點，深度布局“兩突破，三升級”，確保升勢不變。上半年共舉辦各類展會25場，華中人才展21場，會務活動489場，廣場活動20場,會展業經營收入、利潤保持兩位數高增長，順利實現時間過半任務過半，取得了經濟效益與社會效益的雙豐收。以打破場地資源限制創效的天花板為目標，展覽公司結合自身辦展優勢，充分發揮“武漢會展行業橋頭堡”作用，加大營銷、服務力度，上半年經營收入、利潤同比分別增長14.87%和19%，提前一個月完成半年利潤目標，做到了“雙過半”。延續大小齊抓、展銷結合、穩展引展調展三措并舉的方針。“穩”為核心，“華巨臣國際茶產業博覽會”“華夏家博會”“美容美發展”等重量級例展悉數登場，其中，“茶博會”展出總面積突破20000平方，參展企業600余家，展覽客流近8萬人，單體創收125萬元。其它例展展覽面積、展位數量也較往年大幅增長，實現了發展擴張。“引”為重點，創造性地變布展2天、展出3天的“2+3”模式為“1+3”，在展覽密集的旺季擠出了寶貴的檔期，為規模、題材適宜的新展入駐創造了條件。1至6月引進“國際烘焙產業博覽會”“北辰中國游戲節”等4個新展，展覽檔次、展出品質和展會收益均達到了較高水準。不斷完善運營體系，適應展會高密度、快周轉的新常態，上半年承接工程搭建業務30個，實現專項收入181萬元，收入同比增長24%。會議酒店公司加強會議、住宿、餐飲等板塊間的配套聯動，傾力打造“華中高端綜合會務中心”，上半年經營收入、利潤同比分別增長30.45%和1.53%。針對市場變化調整會議經營策略，實施個性化客戶維護和定制服務，以會帶餐，以會帶房，以高質量服務黏住客戶，收入10萬元以上大單綜合業務9筆，20萬元以上4筆，“水星家紡”活動綜合創收達59.21萬元。大業務活動累計收入236.56萬元，確保了會議業務根基穩固。強化物業管理，優化業態組合，引進“赫本酒吧”等新業態拉動了中心“夜間經濟”。啟用酒店新名稱，樹立集團“望鶴酒店”品牌形象，原武展酒店和21世紀精品酒店分別更名“望鶴酒店武展店”和“望鶴酒店王家灣店”。武展店大力開發婚宴市場，半年6場婚宴帶動酒店收入同比增長60%；王家灣店巧打定制服務牌，推出個性化房、會、餐產品，加大對外推介力度，4月份經營收入創開業來最佳。綜合公司突出“武展廣場——武漢室外活動首選”的品牌價值，深度挖掘現有資源潛力，謀求效益最大化，上半年經營收入、利潤同比分別增長43.55%和43.14%，完成半年計劃目標。做好汽車展示廣場營銷，繼續沿用“三增一綁四到位”的成功做法，舉辦“團車網車展”等高規格、高品質活動20場，其中收入10萬元以上活動14場,20萬元以上活動3場；牽手“西游展覽服務”“磚頭網絡”等新合作伙伴，場地創效率和客戶滿意度不斷提高，樹立起武漢城市客廳新形象。進一步規范地下停車運營，全面普及微信、支付寶等多種線上支付手段，針對周邊大型企事業單位拓展延伸停車業務，上半年停車收入同比增長34.36%。全力穩商養商扶商，將“鉆石人間”納入統一管理，打造南館名店街高端特色形象，保證租賃物業租金收回。三、穩步推進發展項目，構筑企業未來新支撐.項目是發展的基石，是效益的源頭。公司充分利用多年來積累的強大發展實力和項目運作、建設等方面的豐富經驗，繼續堅定不移推項目，穩扎穩打，努力成就“百年漢商”強大支撐。一是跨過長江，實現漢商的三鎮布局。擬配套武昌東湖高新技術開發區新城建設，尋找機遇，力爭形成漢商發展的三足鼎立之勢，為未來進一步壯大實力、提高效益奠定基礎。二是21世紀購物中心東擴南連，助推購物中心發展達到新高度。在完成與宜昌、松宜兩個“漢辦”資產置換的基礎上，成功拆除“松宜漢辦”分隔墻。此舉方便了購物中心人員、車輛和物資的進出，并為整體安全保衛提供了便利條件，更方便購物中心的下一步東擴。南連項目加緊做好前期準備，該計劃現已得到了政府支持，并被列為區重點項目。這兩項擴展計劃將共同推動21世紀購物中心形成更強大的經營氣場，成為輻射湖北西部的龍頭商企。三是會展中心功能品質升級換代，打造武漢國際化第一窗口。根據市政府相關會議紀要關于對會展中心進行功能提升改造、打造新的武展黃金商圈的精神，擬在廣場“金字塔”兩側擴建總面積約1萬平方米的兩層展廳，形成會展建筑群。該項目已由中南建筑設計院完成初步方案設計，并報市相關部門，受到市領導的高度重視和支持，待進行行業論證和前期規劃論證后，推進項目報建實施。四、升級配套業務，拓展創效新空間.婚紗照材城把經營管理由市場化向購物中心化轉變作為主攻點，精心謀劃，合理安排，為主樓一樓全面升級改造奠定前期基礎。進一步做優做強攝影器材、影視照材、婚慶婚戀、教育培訓四大特色板塊，成功引進“索尼”“佳能”等星級金牌店，對8家商戶裝修提檔，儲備優質目標廠商，整體經營形勢穩中向好，全面完成上半年經營目標。貿易公司在當好集團自營業務的排頭兵上下功夫。以向政府機關提供配套服務作為“明天特愛屋”連鎖超市發展的主攻方向，將區政府店打造成貨源充足、質優價廉的形象代表店。憑著良好的業內口碑和日益增長的影響力，一批供貨商和加盟商紛至沓來尋求合作，連鎖超市市場競爭力不斷增強。銀座“今華定制”服飾項目緊跟潮流變化，在面料、款式上不斷推陳出新，受到廣大顧客青睞。在規避風險的前提下繼續擴大儲值卡銷售，上半年新增5家儲值卡簽約商戶。上半年，公司經營、管理、發展都取得了很大進展。下半年，我們要繼續圍繞全年工作意見，抓重點，補短板，強弱項。21世紀購物中心要乘勢而上，挖潛增效，做好招商營銷調整各項工作，繼續推動效益品質雙提升，完成年度目標任務；銀座購物中心要深化營銷促銷，搶抓雙休、節假日和淡季銷售，規范管理制度，提高服務質量，爭取效益再上新臺階；武展購物中心要繼續差異化發展道路，進一步塑造“武漢地下第一店”形象；會展中心保持良好發展勢頭，力爭單體年經營創利過億，推進場館擴建和環境優化，實現經營效益、管理水平、行業地位的再升級。讓我們拿出逢山開路、遇水架橋的闖進，繼續保持永不懈怠的精神狀態和一往無前的奮斗姿態，把各項工作推向前進。
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