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數據顯示，2016年國內美甲店數量超35萬家，美甲服務市場規模已經達到735億，年增速超過20%。與此同時，美甲人數僅占女性人口的20%，遠低于歐美60%的數據，存在增長空間。當前美甲服務主要以進店消費為主，美甲店還是主流的服務提供方。但對于店主來說，美甲師的流動性高，人工成本不斷提升，也成為經營中需要解決的重要難題。一般來說，當前店長月薪普遍在7千元左右，美甲師的月薪普遍在3-5千元左右。此外，受美甲師彩繪水平及創造力影響，顧客有時也很難獲得滿意的圖案，也會影響復購率。在微博中無意間看到了日韓的智能美甲機，只需要10-20秒即可以在指甲上打印出精美圖案，周晨認為這很可能會是一個提升美甲行業效率的工具，于是創辦了由甲，打造了智能美甲機，并以加盟或者租賃的形式提供給美甲店使用，已經進入了500家店。團隊也在近期完成了天使輪融資。由甲的智能美甲機從2015年開始研發，至今已經迭代到第三代，大小約為電飯煲大小，用戶在完成修甲過程后，選定喜歡的圖案，或者將喜歡的圖案上傳至機器，將手放到美甲機中，只需要20秒左右，即可以完成彩繪。相比于傳統的人工美甲，使用機器，一是美甲彩繪環節的時間由2-3小時縮短至20秒左右，降低了用戶的體驗成本，也提升了美甲店的效率；同時不再受制于美甲師的水平限制，可以幫助消費者實現個性化的美甲，同時也使得美甲店擴張無需受制于人才。展開剩余70%為了提升美甲機使用者的使用體驗，由甲也與一些美甲彩繪設計師、大學的設計學院達成了付費合作，后者會定期提供一些相關的彩繪樣式，供由甲及其客戶使用。創始人周晨告訴36氪，當前由甲的智能美甲機具有產品優勢，在色彩的飽和度和打印效果方面都要優于市面上的已有產品；之所以能做到這一點，是因為團隊并未采用市面上常見的美甲機方案——讓機器誤以為是在紙張上打印，而是自研了生物三色墨水的打印技術，可以做到1個月不掉色；由甲的美甲機由珠海一家做耗材與機器組裝的公司生產，一般7~10天可出貨，可以保證大規模業務拓展的量產需求。團隊并沒有打算直接對外出售機器，而是希望以加盟或者租賃的形式提供給線下的美甲店。一方面，這種方式可以更好的獲得用戶的行為、數據，優化產品與服務；另一方面，不直接出售機器，即可以降低門店的嘗試成本，由甲也有可能獲得更好的經濟回報。目前，由甲的機器主要以加盟和租賃的方式提供。加盟店模式主要針對美甲業不發達的三四線城市，第一年會收取6.8萬的加盟費，由甲提供店鋪選址及裝修方案、機器、人員技術培訓、SaaS系統等，第二年年費會降至1萬元；針對美甲業發達的一二線城市，則會提供設備租賃服務，有兩種模式可選：①6200元機器租賃押金+500元月服務費+購買免5個月服務，3個月內機器正常完好退還4000元，6個月內退還3000元，12個月內退還2000元；②5000元機器租賃押金+600元月服務費（前兩個月免費）+3000元預存費（用于購買打印材料），每個季度結束需補回服務費3000元，租賃期至6個月返還200元，租賃期至12個月返還400元，租賃期滿1年之后每滿6個月返還400元。目前方案②接受度更高。對于潛在客戶來說，對已經驗證的財務數據都會十分關心。今年由甲在珠海開設了兩家自營店進行驗證，一家開在市區面向白領的門店，租金較高，客單價為230~260元，主要通過為客戶提供免費蛋糕、下午茶等增加對用戶的吸引力，一些客戶回購的頻率在1個月左右，回本周期在4個月左右；另一家店開在大學校園旁邊，平均客單價100元左右，不提供下午茶，一些學生的回購頻率可達1周左右，回本周期在30天左右。目前其他一些已經運營中的店鋪，回本周期普遍在2-3個月左右。由甲分析，在三四線城市，相比于傳統的人工美甲店（20-50平米左右），可以將月人力成本由7500-1.1萬元左右降低至2-4千元；日接待量由每天10-15單提升至15-30單，月營業額由兩三萬提升至5-7萬左右。在獲客方面，主要通過熱點事件、地推的方式進行，主要以設備租賃為主，加盟為輔，前者有助于快速拓展市場，后者有助于樹立品牌。目前租賃業務，主做深圳市場，6月開始至今已經對外租賃了500多臺設備。類似于打印機，耗材是主要的盈利來源之一，配套墨盒單價為268元。每一墨盒支持400-500只美甲彩繪。目前由甲已經組建了20人團隊（不含店鋪人員）。創始人周晨曾就至于中國奧園地產集團（股票代號3883），分管總裁辦工作，負責企業的對外品牌建立和全國戰略布局工作。CEO羅凱是德國漢堡學院研究生，曾供職于新加坡信諾通集團，曾任百度華南區代理，有十年互聯網營銷推廣經驗。研發經理趙希德是國立臺灣師范大學博士，曾就職于臺灣國防科技工業技術研究院。融資方面，由甲智能已經獲得千萬級的天使輪融資，領投方為創展谷創投，跟投方為深灣天使、珠海高新。
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